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新手必看 | 注意这八点,店铺更火爆!

发布日期:2018-10-14

 随着市场的不断扩大,开童装店的投资门槛越来越低,受欢迎的童装店也越来越多。如果不做好开店前期规划,新手上场风险很大。因此,开店时新手需要谨慎准备,注意这八点才能让店铺生意更加火爆。


  一、成功的选址


  传统童装店成功的第一要素便是选址,对于童装店来说,店铺地址选择,直接影响到长远的经营业绩。地段为王,在各大城市的步行街黄金店铺租金可以炒到上百万,可想地理位置对于童装店成功的影响。另外,同行聚集的地方租金总是贵于其他地方。


  二、准确的市场定位


  经营产品的市场定位是产品销售的前提,定位是根据你特定的市场需求来决定你销售的产品,定位准确,决定了你店铺的选址,装修及销售方式等。


  比如定位大童装,可能会影响到你选址在学校附近,定位准确还在于,你寻找市场需求大但是销售量少的商品,迎合了这种市场需求的定位就是准确定位。


  三、适当的宣传推广


  常言说做人要低调,做事要高调。开店同样如此,一定要高调宣传,不宣传就没有注意力,没有人注意,生意就好不起来。传统时代靠口碑,靠发名片,发传单,现在不少小店都愿意做点同城杂志广告,在当地BBS做点旗帜广告。好店铺,要宣传。


  四、店面陈列精致、潮流


  充实、干净、整齐、有序的陈列是顾客建立信任感和购物信心的基础。货架半空,环境脏乱,摆放无序的店铺是很难有生意做的。


  随着人们的受教育程度和收入水平的提高,追求舒适愉快已成为潮流,店主应该依靠商品的陈列与装饰来吸引顾客驻足店前,继而进入店内,开始对陈列的商品产生兴趣、联想,进而产生购买欲望或购买行为。这一点有条件的店铺可以利用橱窗来实现,没足够空间的店铺则可以利用店铺局部的细节陈列来体现。


  五、成功的客户关系处理


  80%的营业额是由20%的顾客产生,意味着什么?老客户是店铺销售额产生的主力,我们的工作重点是维护老客户,发展一个新客户是维护好一个老客户成本的3倍,但是产生的经济效益很低,所以我们要尽***努力不要丢失老客户。


  维护老客户的方法很多,常见的就是会员制,某某店的会员享受别人享受不到的折扣,维护老客户的成本有时候仅仅是一个电话一条短信的花费,但是却巩固了你店在他们心中的位置。


  另外还有不同老客户之间的关系处理,这些都很微妙。有的店将客户分为***会员和银牌会员,VIP和钻石vip,这些方法对于很多店铺都在使用,成功的店铺更是烂熟于心。


  六、店铺的专业化程度


  一个童装店的专业化程度决定了他在消费者心中地位。凡客就是卖衬衫的,九牧王是卖西裤的,劲霸是卖夹克的,对于童装品牌是这样对于童装店也是如此。


  一想起买什么东西就想起去什么店,这就是童装店的专业化达到的效果,现在我们开店不是追求大而全,而是追求吧一种东西做到***,然后占领消费者的心智。


  七、地摊效应的发挥


  地摊的东西很廉价质次,但是有那么多人购买也有那么多人摆地摊,是什么原因?不是因为地摊的东西便宜,而是人们购买了地摊货的时候得到的心理暗示是这个东西本来值200元,我才20元就买到了。


  这说明了消费者购买的不是一种商品,是一个心理暗示和一种满足感,一个店铺能给顾客提供超出商品价格的满足感,就容易成功。比如送送小礼品,大幅度的折扣,会员特殊优惠等。


  八、店铺形象的权威性


  什么样的店铺具备权威性?装修不花俏,色彩搭配简洁,陈列整齐,价格统一,营业员专业,配备pos机,收银台,电脑出票。前面几项是抽象概念,稍微注意可以做到后面几项需要多花费几千块成本。


  但是这样的店铺会给人感觉像专卖店,可信赖,购买放心,顾客讲价少,商品能卖上价。如果经济上不允许,你至少要做到,装修简洁,陈列整齐,营业员专业,不然就等于把地摊摆到店铺里。

商品分类

  • 上衣
    • 短袖T
    • 长袖T
    • 背心
    • 吊带衫
    • 衬衫
    • 打底衫
    • 卫衣
    • 马夹
    • 披肩
    • 外套
    • 毛衣
    • 棉袄
    • 羽绒
  • 裤子
    • 短裤
    • 中裤
    • 七分裤
    • 长裤
    • 裙裤
    • 靴裤
    • 打底裤
    • 背带裤
  • 裙子
    • 短裙
    • 吊带裙
    • 背心裙
    • 反领裙
    • 圆领裙
    • 连帽裙
    • 套装裙
  • 套装
    • 背心套装
    • 短袖套装
    • 长袖套装
    • 裙衣套装
  • 童鞋
    • 袜鞋
    • 布鞋
    • 凉鞋
    • 休闲童鞋
    • 运动童鞋
    • 保暖棉鞋
    • 雪地靴鞋
  • 饰品
    • 内衣
    • 内裤
    • 头饰
    • 发夹
    • 童帽
    • 包包
    • 围巾
    • 领巾
    • 手套
    • 手饰
    • 袜子
  • 年龄
    • 小童2-6岁
    • 中童6-9岁
    • 大童9岁以上
    • 春装/童装
    • 夏装/童装
    • 秋装/童装
    • 冬装/童装

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