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节日期间如何做好服装陈列工作

发布日期:2014-12-22

 节日,是服装销售的又一个亮点,但同时又是商家竞争呈白热化的时期,稍有不慎,就有可能坐失商机。在这种情况下,一个成功的服装陈列形态,不仅成为卖场的现场广告,同时也能营造一定的服装销售氛围,达到吸引消费者眼球,增加服装服装销售的目的。在节日的服装销售中,服装陈列的促销作用因为消费者能看得见、摸得着,并且能将服装的外观、性能、特征和价格迅速地传递给顾客,比媒体广告更为直接有效,因此更能获得消费者的青睐。那么我们零售客户如何做好服装陈列,达到节日的服装服装销售最大化的目的呢?


  不管服装是处于什么陈列形态,其目的就是要营造氛围,使顾客能够受到感染。所以说,在服装的陈列过程中,要符合不同季节、不同时段、不同节日的特点造势。使服装的陈列形态能够和节日相符,使消费者产生共鸣和好感,刺激他们的购买欲望。所以说,在服装陈列的过程中,营造氛围是最重要的。你的服装再好,没有一定的经营气氛,照样业绩平淡,在节日服装销售期间,有许多特定的服装在这一段时期的服装销售会非常火爆,因此,摆放的位置一定要醒目,不能叫消费者在卖场里盲目寻找,这样既耽误时间,又可能失去服装销售的机会。


  所以说,无论所陈列的服装处于哪个服装销售区域,在服装陈列时,一定要考虑到所陈列的服装要吸引消费者的视线,特别是一些主打品牌和新进服装,以此来增加消费者对服装陈列的印象和注目率,从而达到实现服装销售的目的。在陈列过程中,需要引起经营商家注意的是对一些有标识的服装,同时对于一些处于节日或特殊时期正在促销的服装,其POP及一些卖点广告之类的宣传品,一定要处于消费者目光能直接接触到的醒目位置,只有这样,才能取得很好的促销效果。


  在节日的服装销售过程中,由于促销的服装多,一旦陈列不到位,很容易给人一种凌乱的感觉,并且也不利于顾客的挑选,这也是我们经营商家会忽视的摆放细节,特别是一些礼盒,由于这类服装的体积大,占地方多,一些自选式的货架很可能没有太大的空间摆放这类服装,好多服装都会扎堆在一起,顾客翻起来费事、费时,一旦有些性急的年轻人没有耐心,就可能失去服装销售的机会。


  因此,这类服装最好不要放在那些陈列面较小的自选式货架上,而要僻出一个空间较大的专区,专门摆放这类服装,还要注意好,这类服装在摆放时,不要“欲抱琵琶半遮面”这样会使消费者产业一种误解,不利于服装销售。同时,这类服装的摆放一定要做整齐、有序,一旦凌乱,不仅不上档次,而且也会给顾客产生不受重视的误解。


  在节日期间,我很注重特定服装节日陈列,因为这一类服装的服装销售量大,利润也可观,所以,一般我都会在服装摆放上下功夫。堆头的位置是最醒目的地方,应时的服装我是一般都会摆放在这个位置。同时,张贴了厂家的宣传海报,及自己卖场的服装销售措施,这样,就能达到很好地吸引消费者视线,达到动销的目的。

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